L’Area Sviluppo Commerciale di Gruppo Finservice supporta le imprese nell’espansione commerciale, sia in Italia che all’estero. L’obiettivo è favorire l’accesso a nuovi mercati, ottimizzare le strategie di vendita e creare le condizioni per una crescita strutturata e duratura.
T.E.M. (Temporary Export Manager)
Il nostro metodo punta a risultati concreti e misurabili: incremento del fatturato, ampliamento della base clienti e rafforzamento del brand. Supportiamo le PMI con progetti di sviluppo commerciale su misura, per soddisfare le esigenze specifiche di ciascun cliente.
Ogni progetto viene gestito da un team commerciale dedicato, coordinato da un Temporary Export Manager (T.E.M.), che si integra temporaneamente nella struttura aziendale, mettendo a disposizione competenze, network e metodi operativi consolidati. In questo modo, l’impresa beneficia di un trasferimento di know-how e di un’accelerazione nel percorso di sviluppo commerciale.
Il nostro approccio
Fase 1: Studio Preliminare
Fase 1: Studio PreliminarePrima di avviare le azioni operative, realizziamo uno studio preliminare accurato, basato su dati affidabili, tecnologie di profilazione avanzata e un team multilingue. Un approccio rigoroso e personalizzato, che si concentra su:
- Opportunità geografiche: Analisi dei flussi d’import-export e dei trend di consumo per individuare i mercati interni e/o esteri con le migliori prospettive di crescita.
- Opportunità di vendita: Segmentazione del mercato e dei canali distributivi (tradizionali, digitali o multicanale) e profilazione dei clienti per sviluppare strategie mirate ed efficaci.
- Interviste: Interviste di mercato qualitative per comprendere preferenze, esigenze e aspettative dei potenziali clienti, definendo argomentazioni di vendita distintive.
- Concorrenza: Mappatura dei principali competitor e valutazione dei loro punti di forza e debolezza per individuare il posizionamento più vantaggioso e le principali leve competitive.
Fase 2: Supporto Operativo
Un team di lavoro dedicato (minimo due risorse commerciali ed un export manager con esperienza di vendita pluriennale) si occupa di:
L’operatività è sostenuta da competenze e strumenti che assicurano efficienza ed efficacia.
Export manager specializzati
Esperti in pianificazione strategica, vendita multisettoriale, gestione delle trattative e partecipazione a fiere nazionali e internazionali.
Team commerciale multilingue
Ricerca, mappatura e profilazione del cliente ideale, interviste di mercato, follow-up e contatti commerciali quotidiani.
Gestionale interno
Una banca dati profilata con riferimenti economici e contatti diretti.
Database mondiali
Oltre 250 milioni di potenziali clienti, dati di bilancio e profilazione AI, per identificare target mirati ed esplorare nuovi settori.
Oltre al percorso principale di espansione commerciale, Gruppo Finservice offre servizi aggiuntivi di Market Intelligence:
Ricerche su misura
Analisi personalizzate per rispondere a quesiti specifici strategici.
Analisi dei trend tecnologici
Identificazione di caratteristiche, certificazioni e posizionamento ideali per prodotti nuovi o esistenti.
Nuovi canali di vendita
Esplorazione di canali digitali, partnership strategiche e modalità distributive alternative per ampliare la presenza sul mercato.
Il Valore di Gruppo Finservice - Area Sviluppo Commerciale
Con il nostro supporto potrete ottenere:
Data Driven
Espansione
Know-how