Temporary Export Manager: che cos’è e perché oggi è fondamentale

Il Temporary Export Manager (TEM) è una figura professionale altamente specializzata che affianca l’impresa per un periodo definito, guidandola nell’ingresso o nell’espansione nei mercati esteri. La sua attività garantisce alle imprese:

• Consulenza strategica
• analisi di mercati e contesti internazionali;
• definizione di strategie commerciali, canali distributivi e obiettivi di export;
• identificazione e contatto diretto con clienti e partner esteri;
• gestione delle trattative commerciali fino all’acquisizione del cliente;
• affiancamento operativo in fiere, missioni e attività promozionali;
• trasferimento di competenze per rendere l’azienda autonoma anche dopo la conclusione del mandato.

Il supporto di SIMEST al Temporary Export Manager

Il ruolo del Temporary Export Manager è oggi riconosciuto anche a livello istituzionale come fattore chiave per l’internazionalizzazione delle PMI. In particolare, SIMEST, società del Gruppo CDP (Cassa Depositi e Prestiti), sostiene l’inserimento temporaneo di queste figure attraverso una linea di finanziamenti agevolati. Le principali caratteristiche della misura, definite dalla Circolare 8/394/2023, sono:

• Finanziare l’inserimento in azienda di un TEM impegnato su progetti di sviluppo internazionale, innovazione o transizione digitale/ecologica.
• Almeno il 60% del progetto deve riguardare l’attività del TEM
• finanziamenti fino a 500.000 euro, durata di 4 anni con un anno di preammortamento, tasso agevolato e possibilità di quota a fondo perduto in specifici casi (es. PMI innovative o imprese del Sud).
• Il contratto deve indicare chiaramente ruolo, durata, paesi a target e calendario operativo, a garanzia della concretezza e misurabilità del progetto.

Grazie a queste misure, le imprese possono ridurre i costi di accesso a manager altamente qualificati e aumentare le possibilità di successo nei mercati esteri.

L’approccio di Gruppo Finservice

In Gruppo Finservice abbiamo sviluppato un dipartimento dedicato all’internazionalizzazione, formato da Temporary Export Manager e team commerciali multilingue costruiti ad hoc per ogni progetto, assicurando strategie mirate e risultati concreti:

• redazione di business plan per l’export;
• analisi di mercato e identificazione di opportunità commerciali;
• ricerca, profilazione e contatto di potenziali clienti;
• gestione delle trattative e supporto operativo durante fiere e missioni;
• sviluppo di strategie di vendita e individuazione di nuovi canali e target.

Affidarsi al nostro modello significa avere a disposizione non solo un TEM, ma un team commerciale dedicato, capace di garantire risultati senza appesantire la struttura aziendale. Le nostre soluzioni sono su misura e possono essere integrate con strumenti di finanza agevolata (come i finanziamenti SIMEST) per rendere i progetti di internazionalizzazione più solidi e sostenibili.

Per valutare le opportunità più adatte alla tua realtà e strutturare un percorso efficace di crescita all’estero, contattaci.